挖掘好品牌,助力新创造
好品牌申报热线:130-1111-5527

当前位置:网站首页 > 品牌新闻 > 正文

创业分享汇 | 憨实人的生意故事

作者:haixia002日期:2020-07-07浏览:219分类:品牌新闻

  档案

  帝都厨卫创始人,辉煌卫浴四川总代理。

  福建南安人,生于1984年。

  王怀实

  人物故事

  2008年,20出头、大学毕业不久的王怀实,带着老婆单枪匹马闯成都,个中酸甜苦辣,一言难尽……经过12年的拼搏,“王怀实”已经成为四川卫浴行业一张小有名气的名片——拥有400多个较为稳定的优质经销商,和30多人组成的生龙活虎的团队,以建设在青龙国际建材城上千平米的展厅为基地,他干得生机勃勃,成绩斐然。

  除了自己的事业外,作为成都浴室柜协会年轻有为的“副会长”,他践行着自己另一个的使命——作为大家公推的2020成都浴室柜协会参展成都建博会的总指挥之一,与20多家同行一起寻求行业的新突破。

(帝都厨卫 2016年浴室柜获奖--成都浴室柜协会【我为浴室柜代言】一等奖)

  精彩正文

  商场中人无不追求精明。精明的商人时刻盘算着自己的小九九。

  但与一般的商人相比,王怀实看起来一点也不精明,反而处处都透出一股“憨实”的意味——个子不高,其貌不扬,胖墩墩的体形……从外表到言行,从为人到处事,从内部管理到商业洽谈,几乎每一处,他都把“憨实”演绎得淋漓尽致。

  他的“憨”,还体现在这些方面:谦虚好学,积极阳光,随时充满正能量。这几乎是见过王怀实后的所有人对他的评价,高度一致。

学习是一件快乐的事▲

  ◀2016年开始每年都请著名营销老师为商家把脉

(2019年大商游学会--走进凯达)

形象的憨实,一眼就能看出。行为的憨实,则需要具体的故事来管窥,来佐证——

第一个故事

1初来成都,批发价格随行情随时变

民间有个说法:“少不入川。”

王怀实反其道而行之。

2008年,大学才毕业不久,孝顺的王怀实就听从父母的安排——先成家,再立业。于是他成了家,立即带上老婆来四川,几乎算是白手起家开始立业。

刚来成都,人生地不熟,没有资金实力,王怀实在建材集中地——熊猫大道附近租了一个库房,做起了洁具生意。

(2014年2月团队合影)

骨子里洋溢着“爱拼才会赢”的闽南民风,夫妻双双开始打拼。没有请一个工人,没有任何宣传推广,王怀实负责跑业务,老婆负责发货。在跑业务的过程中,王怀实给自己下了一个死规定:每天必须跑出业绩,跑不出业务晚上加班都要跑,不休息。

真的是,够拼。

拼只是表象,内在的支撑是“价值观”。不投机,不取巧,一切以商业的本质也就是价值保障为基础,以诚信为舞台,王怀实开始渐渐打开了一些局面。与他合作的经销商分销商开始慢慢多起来。

(2014年经销商合影)

对待经销商,王怀实发自肺腑万分珍惜。珍惜不是挂在口头上的说辞,而是体现在行为上的具体做法。王怀实对经销商完全以诚相待,一件小事就可以管窥全豹:

当时,受金融危机的影响,原材料铜的价格不固定,随时跌宕起伏。刚做生意的王怀实,根本没有考虑这里面的赚钱机会,对经销商完全以诚相待,厂家跌多少他就直接给经销商降价多少,厂家涨多少他就直接涨多少,不从中获利一分钱。

(2015年团队合影)

  很多人笑他“傻”,白白丢失难得的赚钱机会。然而,正是这样的“傻”,赢得了众多经销商的认同,大家坚定追随,到2008年底,王怀实的生意就开始忙都忙不过来了。

  第二个故事

  2转让门市,最高价格惊动整个市场

  人们经常在探讨机遇到底偏爱谁。哈佛专家研究表明,越真诚越幸运。

(2015年青龙市场活动照片)

  凭借着真诚对待每一个经销商,很快,王怀实的生意好起来,到09年,他就赚到了人生的第一个100万。按照当时成都的房价,王怀实可以买到一套面积较大的房子,或者到青白江、金堂买到一套环境、配置都很好的别墅。

  然而,王怀实并没有这样做,而是将这钱全部投在事业上。他花高价在老青龙市场转让了一个铺面,转让费创下当时的市场新高。

  他的这一做法,又让行业很多人觉得他“傻”。同时,也让这个才到成都不久、名不见经传的小伙子在青龙片区“出名”了,都以为他是个“富二代”,钱多人傻,所以才舍得花那么高的冤枉钱转让铺子。

(2015年9月富森开业)

  事实上,王怀实并不是什么富二代,到成都创业也几乎是从空白开始。那时,他们还在租房住。但是为了事业,为了发展,他舍得投,敢于投。因为时不我待,机不可失。

(帝都厨卫青龙国际建材城展厅)

  看似傻的背后,隐藏着眼光。

  第三个故事

  3为做面子,各方面投资花了冤枉钱

  王怀实在成都的发展一直非常顺,发展速度也超出了他的想象。

  到2014年,帝都在全川的批发量已经达到一个可喜的数据。身边的朋友告诉王怀实,他自己也觉得,需要提升B格,需要做品牌,这样才能提升自己的话语权。

  为此,他请明星代言,在写字楼装办公室,座驾换豪车……等等,围绕着“面子”做了不少“面子工程”。

  单纯的王怀实原本以为做足了这些面子,品牌自然就提升了,经销商就会更加信任了。殊不知,这一系列的动作,除了增加了投入,其他没有任何增加,反而让团队飘起来了。企业走上了一条华而不实的路。

(2019年央视拍摄团队合影照)

  很快,王怀实意识到自己这方面“肤浅”的认知,果断地终止了一些行为。他认识到,只有为经销商解决具体问题,不断创造实际有效的价值,才是真正赢得经销商信任和忠诚的不二法宝。

  几年过去,王怀实很坦诚、平静地谈起这件事对自己的教训,谈起自己的觉醒与成长时说:“有些路,自己一走,就知道错了,及时纠正就是最大成长。”

  第四个故事

  4提升格局,投资代理品牌不为赚钱

  如果说之前“做面子”的做法,王怀实是为了“形于外”的话,那么,接下来的一个动作,则是为了“修于内”。这个动作就是,他决定接下“辉煌卫浴”,成为其四川总代理。

  一般商人的逻辑:投资一个品牌,赚钱是主要目的。然而王怀实投资一个品牌,却是把成长、学习放在第一位。

  2016年,王怀实觉得帝都的定位有点中偏低,在消费层次不断增长的时代,此定位有一定的局限,需要进行提升。

(2019年辉煌年度活动)

  如何有效提升,并在实战中提升呢?

  王怀实的想法是向大品牌学习。他觉得融入到大品牌体系中,经营大品牌,这样才能真正学到东西。此时,正好辉煌卫浴公司找到了他,王怀实顺势接下了四川总代理。

  这也许也是对机遇偏爱概率的一种解读。

(2019年辉煌经销商合影)

  转眼四年过去,从项目经营的角度看,王怀实做辉煌确实并没有赚到钱。但是,他并不觉得亏。不仅如此,从公司的战略发展来说,王怀实觉得收获很大,与辉煌的合作非常有意义。因为这个过程中,他学到了很多。并切实明白了品牌的真谛,就是口碑。因此,为经销商负责不是一句口号,而是一定要践行,用行动做出来,真正实现“利众者伟业必成”的真理。

  这又是王怀实“憨实”的一面。

  ……

  在王怀实的经历中,要列举他的“憨实”故事枚不胜举。做人做事,几乎无处不在。

  憨实的王怀实,还在继续着他的故事。当你和他有交集时,会不会觉得自己很幸运?