挖掘好品牌,助力新创造
好品牌申报热线:130-1111-5527

当前位置:网站首页 > 品牌故事 > 正文

三只松鼠的品牌故事

作者:haopp日期:2019-10-21浏览:166分类:品牌故事

三只松鼠品牌的创始人章燎原,在确定进身坚果行业之后,没有很着急的去策划营销模式或品牌名字,进行的第一个工作是坚果行业调研。经过调研,他发现,目前国内坚果行业普遍存在这么几个现状:

1.主要依靠传统线下销售,以传统经济为主,商超门店销售为主要的销售模式,不存在线上销售;

2.购买冲动易消失(附近无销售店铺),商超店铺覆盖范围有限,受地域区域限制,不能实现全地域覆盖;

3.包装简单,没有过多注重产品的包装设计、品牌形象打造;

4.消费人群不细化,没有对消费群体进行细化,区分消费市场。

针对以上行业现状,章燎原总结出,自己要打造的品牌必须避开这些行业通病,打造一款短时间就能得到热捧的产品,于是他得出了自己的品牌发展方向和契机:

1.产品以线上销售为主,相比于线上销售来说,线上销售在行业内属于市场空白,无人瓜分,而线下诸如恰恰等品牌已经占据线下销售的主市场,短时间内无法做到全面抢占市场,只能进军线上销售,加之当时的电商平台兴起,形势一片大好;

2.解决线下店铺覆盖面积小的问题,消费者不管是处于何地、何时,都能自主网上购买下单,简单方便;

3.注重品牌包装、消费者体验,对品牌的包装一定要重视,打造一款符合现代消费需要的产品;

4.消费市场年轻化,以年轻人为主,因为既然确定了销售模式为网络销售,那潜在消费者必须是网购者,在当时网购者多数为年轻人。

基于对品牌发展方向的总结,章燎原团队将自己的品牌定位为:最好吃的森林食品——互联网坚果销量领导品牌。 三只松鼠定位于森林系,倡导“慢食快活”的生活方式,森林系是独创的产品品类。

有了品牌定位,那自己的品牌名字到底是什么呢?对于自己的品牌名字,章燎原带领自己的团队思考了很长时间,最终确定了三只松鼠。那三只松鼠是怎么确定的,这个名字好在哪里呢?下面分析一下:“松鼠”我们都知道,以食用坚果为生,最喜欢吃的是松子、核桃等。坚果以松鼠为核心,有一个非常大的好处,就是减小教育成本,一说到松鼠,消费者自然而然的就能联想到坚果,不用花费额外的成本来说明松鼠和坚果之间的关系。反想一下,如果换做兔子,比如三只兔子,那效果就大不一样了,提起兔子我们能想起的是胡萝卜,和坚果没有关系,如果将坚果和兔子联系在一起,那必须首先和消费者解释说明兔子和坚果有什么样的故事,有什么样的联系,这无疑增加教育成本,因此选择松鼠作为品牌核心是非常明智的。

那为什么是三只,不是五只、八只呢?这个就比较好解释了,“三”一直以来都被认为是个吉祥的数字,比如说举一反三、三生有幸等,而且三还有表示强调的作用,比如三令五申、事不过三等,因此选择三这个数字会比较容易让消费者接受。因此,章燎原就将自己的品牌名字叫做“三只松鼠”。确定了中文名称,英文品牌THREE SQUIRRELS也就应运而生了,logo品牌是根据中文策划得到的,三只可爱的小松鼠的造型。

有了品牌定位,有了品牌名字,下一步需要考虑的是,品牌怎么为企业盈利服务呢?

在此基础上,章燎原带领自己的团队,量身制作了一套个性化的品牌营销方案,为品牌推广和企业发展起到了极大的促进作用。首先,他赋予品牌人格化,鼠小贱、鼠小酷、鼠小美三只可爱的小松鼠的造型,让消费者在购买产品上,不是以买家和卖家的关系在交流,而是以主人和宠物的关系在沟通,这就让消费者体验到了无比的亲切感和满足感。然后,注重客服文化,永远贴近消费者,做撒娇卖萌的松鼠客服。再者营销手段深入人性,售卖流行文化和人文关怀,随时随地为主人带来欢乐。最后在所有细节上超越客户期望,比如在每个包装袋里放入0.18元的垃圾袋,给消费者带来便利的消费体验。

营销手段也制定好了,那怎么做才能让更多的人知道和了解这个品牌呢?当然需要做推广宣传,相对于其他新兴品牌来说,三只松鼠将品牌推广做到了极致,除了普遍采用的广告宣传之外,在三只松鼠任何消费者能接触到的可视的载体上,都铺天盖地的规范使用三只松鼠的标志,给消费者以视觉冲击。最值得一提的是,因为该品牌定位的消费群体为年轻人,因此在宣传推广时,在目标群体同为年轻人的热播电视剧、电影中频繁出现三只松鼠的宣传。正是因为采取了多元化的宣传模式,才使得该品牌广为人知。