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线上演艺怎么“赚”

haixia004 2021-02-25 品牌新闻 83 ℃

  去年疫情期间,五月天、陈奕迅、周杰伦等歌手纷纷召开线上演唱会,免费供公众欣赏。今年线上演唱会成为各家视频网站争夺的又一块“蛋糕”。根据QQ音乐最新发布的数据,2020年QQ音乐直播了近300场现场演出,累积6.18亿人次观看。其中五月天的跨年线上演唱会回看人次超1619万,这一乐队要在北京鸟巢开100余场线下演唱会才能达到如此观众量级。

  免费的线上演唱会赚不赚钱?2020年8月,腾讯音乐娱乐集团发布的Q2季度财报显示,第二季度总营收同比增长17.5%至69.3亿元;在线音乐付费用户达4710万,同比增长51.9%。11月发布的Q3季度财报显示,第三季度总营收同比增长16.4%至75.8亿元。

  业绩背后,成立于2020年初的超现场演出品牌TME live被认为是一大功臣。五月天、陈奕迅等歌星的演唱会,以及台剧《想见你》是TME live的代表作。上周六,TME live推出的牛年第一场线上演唱会,表演者是王力宏。

  相比票价高昂的线下演唱会,大牌歌手的免费线上演唱会靠什么赚钱?“版权运营的收益。”保利城市剧院董事长、资深剧场人秦体记如此分析。

  去年初,位于上海西南的城市剧院加入保利院线,还未开业就遭逢剧院歇业,直至5月剧场才开放30%的入场上限。“常规演出30%的上座率怎么做都是亏的。”秦体记说。

  在这种情况下,城市剧院引入了保利演艺2019年爆款项目——《声入人心》人气选手音乐会,翟李朔天、金圣权、龚子棋等歌手在“保利Art云上音乐厅”登场。“多的场次售出了五六千张线上票,少的也有三四千张。”

  秦体记坦言,项目整体最后还是亏损了,但要比预想的好。随着疫情常态化,剧场逐渐恢复线下演出,但“云演艺”探索仍然没停。“把演出搬到线上,不是架一台摄像机拍摄那么简单。假如硬件条件和制作水平不到位,收费反倒败坏口碑。”秦体记表示,目前大多数剧院尚不具备自行制作线上内容的能力,需要聘请第三方或大平台。“归根结底,版权是最核心的资源。”

  商业平台的演艺版权运营,对传统剧院也有些启发。在业内人士看来,首先要给予版权更多元的价值。“随着线上演唱会的播出,歌手的歌曲播放量会显著提升。相关数据显示,刘若英TME live专场直播后,歌曲整体播放量较此前上涨了48.7%;五月天线上演唱会结束后的第2天,歌曲整体播放量较之前增长了167%。”此外,传统剧院还可撬动更多样的品牌合作。“免费观看的福利,降低了观众的观看门槛,高品质制作形成的口碑,聚集起越来越多的用户——当线上音乐会的品牌价值被发现,商业品牌就会闻风而动。”

  秦体记记得,2018年上海保利大剧院曾与一部儿童剧合作,9.9元的线上门票卖了11万张,线上收入超百万元。“它的成功不是一蹴而就的,前期的社群营销渠道、制作模式有很多门道。做线上,不是随随便便就能成功的。


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