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又一个美妆品牌黑马, 林清轩携手分众,业绩暴涨513%

作者:haopp日期:2020-05-29浏览:251分类:品牌新闻

  最近,凭借分众电梯广告刷屏的林清轩又火了,这一次,是因为它强化自身的"修复"特性,直指修复"口罩脸"的需求和产品体验圈了不少粉,也让它成了美妆品牌的一匹黑马。从2月业绩暴跌90%到5月业绩复苏,林清轩实现了一场华丽的逆袭。

  


  作为一个美妆新品牌,从业绩暴跌到业绩复苏,林清轩是怎么做到的呢?

  萌新品牌的华丽逆袭

  这一切还要从各大美妆品牌的年轻化营销策略大战说起。随着人们消费观念和水平的进一步提升,越来越多的品牌开始把中心放在了年轻市场上,美妆行业也经历了不同程度的升级和改变。

  在这个疫后"重生"即将到来的夏天,美妆品牌纷纷加入到了拉拢年轻群体的行列中,除了完美日记这种搭乘流量顺风车的新生力量外,娇兰、倩碧、林清轩等国内外美妆大牌,也开始将年轻化纳入品牌营销战略。纷纷携手分众电梯广告,引爆线下话题。例如自然堂就选择积极阳光的谢娜作为护肤代言人,为品牌吸了一波年轻粉;倩碧则利用代言人高圆圆瞄准年轻人的美白市场,力推全新第三代“202美白镭射瓶”。

  


  还有最近出炉的娇兰与李佳琦合作的黄金复原蜜广告,也成了大热的系列,短短两句广告语"李佳琦最爱"、"买它"就为娇兰黄金复原蜜注入了强烈的年轻群体心智。

  而作为一个国产护肤品牌,林清轩虽然不如倩碧、娇兰那般拥有深厚的底蕴和实力,但营销能力还是值得赞许的。比如林清轩在疫情期间开展的微信、小程序全员营销自救,加上创始人孙来春频繁曝光,不仅带来了一波流量,也成了品牌营销的一个典型案例。

  某种程度上,林清轩正是通过品牌力和数字化双管齐下的运营抢占了年轻目标受众的心智,才得以实现这次华丽的逆袭。

  品牌认知建设必不可少

  一直以来,美妆都是一个不容小觑的市场。很多化妆品品牌已经重点关注领域放到了年轻市场。竞争这么激烈,新品牌真的能靠年轻市场“逆天改命”吗?

  很多品牌已经做出大量的经营策略调整和推出了各种创新举措。比如新崛起的品牌网红化妆品品牌——完美日记,就借助短视频直播的东风,迅速走红,成为流量风口的红利获益者。

  而像娇兰、倩碧这样的国际知名化妆品牌,除了自身强大的运营,也纷纷开始通过分众这样的中心媒体进行品牌认知的建设。

  无论哪一种品牌,都绕不开通过中心化媒体进行品牌认知建设的过程,主要目的还是想要通过舆论宣传来影响和抢占用户的心智。在媒体碎片化、娱乐化的今天,分众这样的中心化封闭空间下的电梯广告反而更有利于对用户进行沉浸式的品牌认知教育,成为引爆后浪及主流人群的优质阵地。

  无论是新品牌还是"老"品牌,只要品牌的认知建设给力,迟早会凭实力在后浪竞争的浪潮中站稳脚跟。